Nyheter fra selskapet
Tekniske tjenester er grunnleggende for å gi kundene omfattende løsninger
2024-10-25
01
Intervjuet med Jin Zongqu, daglig leder i Ningbo Derek Tools Co., Ltd (heretter kort omtalt som «Derek»), fant sted på den fjerde dagen av CIMT2023. Hundrevis av mennesker besøkte Derek Tools, inkludert mange utlendinger, noe som fikk oss til å tro at dette er en internasjonal utstilling, og vi er glade for å se at Kinas verktøy når en større internasjonal scene.
Herr Jin sa: «Navnet 'Derek' ble formelt opprettet i 2005, og han deltok først i CIMT i 2009. Derek har hele tiden fokusert på utvikling av utenlandske markeder, og har en generalagent i Russland, som ofte deltar i EMO i Tyskland. Dereks verktøy har bedre kvalitet, slik at de kan testes av kunder fra inn- og utland.»
La én enhet styre et helt område
Fra enkeltverktøy til komplett verktøyprogram
I CIMT så forfatteren mange Derek-verktøy, inkludert kaldpresseholdere, høytrykkskjøling Dreieverktøys og antivibrasjonsserier. Herr Jin sa: «Derek fokuserer på utvikling og produksjon av stålprodukter, og har utvidet og utviklet de gamle produktene for å møte kundenes økende behov.» Dereks kaldpresseholdere har alltid vært kjent for sin sterke klemkraft. I etterbehandlingssituasjonen sikrer den 3μ-nøyaktighet og produserer bedre overflater takket være sin sterke klemkraft, noe som er svært egnet for effektiv maskinering innen luftfart.
Høytrykkskjøleverktøyet er født i samsvar med utviklingstrenden innen automatisering. Mr. Jin sa: «En automatisert produksjonslinje kan ikke avbrytes. Hva er kjernefunksjonen til et høytrykkskjøleverktøy? Det er en sterk sponbryter. Fordi kjølevæskehullet er rett foran verktøyspissen, øker dette sprøheten og gjør at sponene ikke vikles rundt arbeidsstykket. Derfor, hvis kunder bruker Dereks høytrykkskjøleverktøy, vil det ikke være hyppig stopp på grunn av fjerning av spon under maskineringsprosessen. For tiden er dette produktet mye brukt i automatisert produksjon av dreiemaskinering i den nye energien.»
Antivibrasjonsserien er en typisk representant for Dereks produkter. Mr. Jin sa: «Sammenlignet med de kjente utenlandske merkene har produktene våre blitt forbedret ved kontinuerlig testing av verktøy og akkumulering av data. Gjennom årene har stabiliteten til antivibrasjonsverktøy blitt bedre og bedre. Maksimal radius mellom diameter og skjærelengde for bore- og freseverktøy kan være 12×D, og dreieverktøy kan være 14×D. Disse produktene har bestått markedstesten og har blitt godt anerkjent av kundene. Det bør spesielt understrekes at Boreverktøy representerer den ypperste evnen til stålprodukter i noen situasjoner. Dereks produktutviklingsstrategi er å lage boreverktøy som en sentral drivkraft for utviklingen av hele produktsystemet.
Prioriter stabilitet samtidig som du søker fremgangTeknologi er grunnleggende for en bedrifts videreutvikling.
Kan du dele din erfaring med markedsoperasjon med oss? Herr Jin sa: «For det første, stabiliser markedet og sørg for at distributørene kun selger varer i sitt eget område. For det andre, stabil produktkvalitet, som er svært viktig for innenlandske produsenter. Vi streber ikke etter en fullstendig erstatning av importerte produkter eller produkter som ligger i nærheten av dem, men først og fremst må de være stabile. Stabil produktkvalitet gir distributører og kunder mer tillit. For det tredje, tilby tekniske tjenester. Når kunder gir oss arbeidsstykkene og legger frem sine krav, vil vi gi dem til kundene etter at all behandling er fullført. Det er 'nøkkelferdige prosjekter'.»
I løpet av de siste tre årene har både innenlandske og utenlandske markeder opplevd vanskeligheter, og økende kostnader vil uunngåelig påvirke priskonkurransen. I denne situasjonen gir Mr. Jin Dereks svar: «På den ene siden er det interne kostnadsbesparelser. For eksempel bruker Derek et nytt pressesystem og salgsstyringssystem for å utvikle produkter av høyere kvalitet. Relativt sett er Derek et merke. Når det finnes to motsatte muligheter i markedet, velger vi å utvikle oss oppover mot et marked av høyere kvalitet. På den annen side fokuserer Derek mer på selve produktene for å forbedre produktets merverdi. Produkter av høyere kvalitet vil også gi merkevaren større verdi.»
I første kvartal 2023 økte Dereks salg med 10 %. Herr Jin fortalte forfatteren: «Denne prestasjonen innfridde i utgangspunktet forventningene. Faktisk har Dereks salg vokst jevnt de siste årene. Når salget av en type ikke er bra på grunn av endringer i markedsmiljøet, vil vi raskt begynne å utvikle et annet område. Én ting er sikkert, og det er at andelene til innenlandske verktøyprodusenter i det lokale markedet ikke er store, og utenlandske merker har fortsatt mesteparten av markedet i mellom- og øvre del av markedet. Derek vil også utvikle dette markedet, og dette er også den eneste måten for fremtidig utvikling av Kinas skjæreverktøyselskaper.»
Herr Jin sa: «I den neste planen, fordi flersektoriell utvikling er uunngåelig, er et av målene våre å gradvis gjøre ikke-standardiserte verktøy i en bestemt sektor om til standardverktøy. Og mer enn det, er det å fokusere på tekniske tjenester. Teknisk er grunnleggende.»